1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Какой тендер выиграла компания рдо

Содержание

Первый госзаказ для ИП. Как на самом деле определить, что у вас есть шансы выиграть в тендере

Продолжаем серию статей о подготовке к первым госзакупкам. В этот раз о том, как заранее понять свои шансы на победу.

2. Проверка востребованности ваших товаров и услуг

Как искать тендеры

Предположим, что мы производим шкафы. Есть ли вообще смысл связываться с закупками или нет? Может, шкафы никому не нужны. Или наоборот — это золотая жила.

Статья в тему:  Как выиграть много денег в игре дурак

Проверку удобно проводить на сайте госзакупок. Это агрегатор всех закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Он бесплатный, в отличие от коммерческих агрегаторов. Правда, придется потратить время на поиск и всё делать вручную.

Заходим на сайт. Есть два режима поиска, условно назовем их «простой» и «подробный». Простой доступен сразу при входе на страницу с закупками, а чтобы воспользоваться подробным, нужно нажать на «Все параметры поиска».

Для наших целей мы будем пользоваться простым поиском. Попробуем искать закупки двумя способами: по ключевым словам и по кодам ОКПД2.

Часть параметров у нас будут одинаковые, выставим их сразу:

Для удобства сохраним эти параметры для будущих поисков. Для этого нужно нажать «Сохранить и применить» в конце формы.

Поиск по ключевым словам

Здесь всё как в любом поисковике: вводите ключевые слова в поисковую строку и смотрите результат. Если нужно, чтобы слово не склонялось, поставьте галочку рядом с фразой «Искать точно как в запросе». Проверяем по слову «шкаф»:

Запись и закупка в этом случае одно и то же. Видим результат — 22 закупки. Кажется, неплохо. Но если копнуть глубже, оказывается, в выборку попали закупки, которые нам не подходят. Например, в этой закупке нужны шкафы управления:

Отсматривать каждую закупку вручную долго. Поэтому настраиваем поиск точнее, чтобы он не искал однокоренные слова. Например, можно уточнить, что нас интересует только «шкаф офисный». Теперь в выдаче всего два результата, но зато они больше подходят под наш запрос:

Поиск по кодам ОКПД2

Второй способ — это поиск по кодам ОКПД2. Эта аббревиатура расшифровывается так: «Общероссийский классификатор продукции по видам экономической деятельности», а цифра «2» означает, что раньше был другой классификатор с таким же названием.

В интернете много сервисов, которые помогают найти коды по ключевому слову. Например, сайт «Классификатор кодов ОКПД2». На сайте госзакупок это тоже можно делать, но там не очень удобно.

Статья в тему:  Кейн веласкес франсис нганну кто выиграл

Возвращаемся на сайт госзакупок и находим параметр ОКПД2. Ставим галочки на оба пункта списка, чтобы система учла все закупки, где встречаются нужные нам коды. После этого нажимаем слово «Выбрать»:

Из списка всех кодов выбираем нужные нам коды. Для более точного поиска лучше также выбрать коды, которые входят в интересующую категорию. Получается так:

У нас один результат. Это означает, что только один потенциальный заказчик указал коды ОКПД2, которые соответствуют нашему товару. В нашем случае можно было и не проводить такой поиск, так как у нас было всего два варианта.

Но иногда с помощью этого параметра можно отсеять лишние запросы, если попадается много нерелевантных. Например, вы поставляете соль. В выдаче вы увидите и соль, и фасоль, и даже город Сольцы. Чтобы поиск был точнее, лучше о таком способе знать.

Поиск в конкретном регионе

Вы можете находиться в Оренбурге, а закупки — в Мурманске. Вряд ли они вам подойдут. Чтобы настроить поиск по своему региону, нужно зайти в «Подробный поиск» и выбрать местоположение заказчика и поставки.

Сначала выбирается федеральный округ, в нашем случае — это Приволжский, а потом регион. Можно выбрать даже район и город, но мы не будем этого делать.

В нашем случае это будет та же самая закупка, которую мы находили раньше. Она — единственная из Оренбургской области в это время.

Изучаем закупки

В итоге мы нашли одну закупку. Самое время узнать подробности. В каждой карточке есть разделы «Сведения» и «Документы». Здесь можно получить больше информации:

В сведениях — более детальная информация о том, что хочет заказчик:

Допустим, у нас есть и шкафы, и столы. Теперь заглянем в документы:

Скачиваем документ, изучаем условия и ищем проект контракта. Все, кто делает закупки по 44-ФЗ, обязаны прикладывать его в комплект документов. В нашем примере есть оглавление, где все указано:

Статья в тему:  Как выиграть в лотерею на advance rp

Читаем проект и видим интересную деталь. Оказывается, поставка нужна в 2021 году и оплата за нее будет тогда же. И тут уже вопрос: интересна нам такая закупка на перспективу или не очень. Или это вообще ошибка:

Обычно предприниматели изучают несколько интересных закупок и сразу понимают, подходит ли им цена и готовы ли они сотрудничать на тех условиях, на которых предлагают заказчики. Кому-то для анализа хватает двух карточек, а кто-то смотрит не меньше десяти.

Отслеживать закупки

Еще можно последить за двумя-тремя закупками. Это нужно, чтобы понять, насколько ваши условия конкурентоспособны.

Делается так: сначала вы прикидываете, что можете предложить заказчику. А после проведения аукциона смотрите на предложение победителя и сравниваете его со своим. Чтобы посмотреть эту информацию, не нужно участвовать в закупке, она будет в открытом доступе.

Если времени ждать нет, можно посмотреть на результаты уже прошедших закупок. Для этого в поиске в параметре «Этап закупки» выберите «Закупка завершена». Все остальные параметры те же, что и раньше.

В результате находим закупку, похожую на нашу. Даже заказчик тот же. Только цена контракта меньше и победитель уже определен:

Переходим в «Сведения» и смотрим подробности закупки: что именно нужно, сколько шкафов закупали. Здесь все то же самое, как описано выше. Поэтому не будем на этом останавливаться.

Сейчас нас интересует другое — насколько в итоге снизилась цена контракта. Для этого переходим во вкладку «Результаты определения поставщика» и смотрим на результаты аукциона. Узнаем, что был всего один участник и сумма контракта снизилась незначительно — примерно на 2000 ?:

Если мы можем составить конкуренцию этому игроку, тогда есть смысл участвовать в схожей закупке.

Что запомнить

  1. Бесплатная база по всем закупкам по 44-ФЗ и 223-ФЗ есть на сайте госзакупок. Но на поиск придется потратить время и все делать вручную.
  2. Искать можно с помощью ключевых слов, кодов ОКПД2 и других параметров.
  3. Чтобы уменьшить количество нерелевантных закупок, можно использовать более точные формулировки. Например, не просто «стул», а «школьный стул».
  4. В каждой карточке закупки есть начальная цена контракта, требования к поставщику и проект будущего контракта.
  5. Подумайте, что вы могли бы предложить заказчику, и последите за двумя-тремя закупками. После объявления итогов, посмотрите, кто победил и что предложил. Если времени нет — посмотрите результаты уже прошедших закупок.
  6. Если спроса на ваши товары и услуги нет или цены и условия большинства закупок вас не устраивают, не участвуйте в госзакупках.
Статья в тему:  Как выиграть в омаху

Вот и всё. В следующий раз перейдем к активным действиям — будем оформлять электронную подпись и аккредитовываться на электронных торговых площадках.

В Тинькофф Бизнесе есть все для госзакупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Мы выпускаем квалифицированные электронные подписи, открываем спецсчета и выдаем банковские гарантии. Все оформляется онлайн, вам не нужно ездить в банк.

Автор: Диана Дёмина

Эксперты: Николай Максименко, Павел Стоянов

Без откатов и знакомств: как выигрывать тендеры честно

основатель образовательной компании FluentRussia

Тендеры — отличный шанс заявить о своем бизнесе, укрепить репутацию и заработать на крупных заказах. Однако разобраться в правилах их проведения сложно. О каких подводных камнях следует знать, чтобы выигрывать тендеры, рассказывает основатель образовательной компании FluentRussia Екатерина Ездина. Сейчас у компании 150+ корпоративных клиентов, в числе которых «Лукойл», Pirelli, РЖД, «Пфайзер», СИБУР.

Рассчитывайте на собственные силы (и средства)

Реально ли выигрывать тендеры без откатов? Похоже, это самый популярный вопрос у поставщиков, которые только планируют работать в сфере закупок. Я обычно отвечаю на него так: выигрывать тендеры без откатов можно и нужно, но есть нюансы. Чтобы претендовать на победу в торгах, у вас должны быть:

  • конкурентная цена продукта;
  • релевантный опыт;
  • хорошая материально-техническая база;
  • команда специалистов по тендерам;
  • собственные средства.

Да, для того чтобы выиграть в тендере, вы должны располагать средствами! Они могут понадобиться для обеспечения заявки и контракта, закупки оборудования и выплаты зарплат. Ведь если авансирование и бывает, то частичное. Рассчитывать вы сможете только на собственные силы.

Статья в тему:  Кто выиграет германия или корея

Как правило, в договоре у тендерных заказчиков прописана отсрочка платежа. Обычно от 15 дней до двух месяцев. Например, оплата за февраль от наших клиентов приходит в апреле или мае. Зато мы получаем стабильный контракт на год вперед, в котором четко прописан объем работ, стоимость и сроки.

Участие в тендерах — это не спринт, а марафон

Только при системной работе с тендерами вы получите эффективный канал продаж. Если вы приняли решение участвовать в торгах, то делайте это регулярно. Иначе отдачи не будет и вы зря потратите время. По нашему опыту, стандартная конверсия тендеров составляет около 30%. Другими словами: чтобы выиграть три конкурса, нужно подать 10-12 заявок. Это постоянная и кропотливая работа, которую нельзя делать урывками.

За участие в тендерах у нас отвечает отдел из двух человек. Эти сотрудники сопровождают всю процедуру торгов: скрупулезно отслеживают тендеры на всех площадках, готовят документацию, проводят презентацию услуг перед возможными клиентами.

Не берите в тендерный отдел интровертов

За 12 лет работы мы даже смогли определить портрет идеального специалиста по тендерам. Он должен быть общительным, активным и пробивным. Никогда не поручайте работу с тендерами интровертам — людям, которым легче написать, чем позвонить. Еще одно важное условие — здоровые амбиции и творческий подход.

RED — первая открытая база данных о самых выдающихся предпринимателях России.

Тендер дает возможность поработать с известными брендами. Но за победу надо сражаться с сильными соперниками, а звездным клиентам нужен нетипичный подход. Поэтому успешный специалист по тендерам — это не тот, кто рассылает типовые заявки, а тот, кто разрабатывает предложение под каждого заказчика.

Статья в тему:  Кто выиграл на выборах 2019 эстония

Научитесь определять нечестные закупки

Понять на старте настоящую цель тендера не всегда возможно. Иногда закупки используют как инструмент исследования рынка: соберем заявки и посмотрим, что нам предложат. Вы никогда не узнаете, действительно ли рассмотрят вашу заявку — иногда проводятся аффилированные закупки, когда заказчик заранее знает победителя, но все равно устраивает тендер. Формально.

Не выполняйте роль статиста и не участвуйте в заведомо проигрышном конкурсе. Когда нас что-то смущает в тендерном задании, мы просто не участвуем. Вот моменты, которые должны насторожить:

  • Нереальные сроки. Если срок реализации проекта истекает «вчера», то, возможно, услугу уже оказали и сделку просто оформляют задним числом. Неопытный предприниматель сможет выиграть такой тендер. Только у него практически нет шансов сделать проект в срок и избежать штрафа.
  • ТЗ под конкретного поставщика. Недобросовестный заказчик может помогать «своему» поставщику с помощью особой формулировки критериев оценки. Скажем, хитрец дает дополнительные баллы участникам за то, что они являются членами профессионального объединения или у них в штате есть сотрудники с научными степенями (хотя для выполнения работ это неважно). Сюда же относится вариант, когда под критерии конкурса на 100% подходит кто-то из ваших конкурентов.

Общайтесь с организатором тендера даже после проигрыша

Самая большая ошибка проигравших в тендере — закончить общение с потенциальным заказчиком сразу после объявления результатов. Но даже проигрыш может принести хороший заказ.

Развивайте знакомство. Вам известно имя человека, который отвечал за организацию тендера, а его контакты указаны в тендерной документации. И конкурс, в котором вы проиграли, — всего лишь одна из многих задач, которые он решает. Предлагайте ему свою помощь в других вопросах, как только появится шанс.

Не все поставщики выполняют обещания. Заказчик в итоге может остаться недоволен работой победителя тендера. И если вы будете находиться в поле его зрения, то в случае форс-мажора он напрямую сможет обратиться к вам. Один из самых крупных заказчиков нашей компании появился именно так — когда победитель тендера сорвал сроки, нас попросили исправить ситуацию.

Заранее просчитайте все риски

Иногда победа в тендере может обернуться потерей времени и денег. Если главным критерием выбора победителя выступает цена, можно смело отказываться от такого проекта. Думаю, не надо объяснять почему. Объем таких неблагодарных заданий может быть большим: однажды мы уклонились от участия в тендере, на который нашей команде пришлось бы потратить три недели работы.

Формулы «как выиграть тендер с гарантией 100%» не существует. Однако игра стоит свеч. Участие в тендерах — это реальная возможность выйти на качественно новый уровень, пополнить портфолио крупными заказчиками, наработать крутые кейсы для отраслевых конференций и получать новые заказы напрямую от этого же клиента или по его рекомендациям. А сам процесс участия в тендерах может быть интересным и приносить удовольствие — при условии, что вы знаете правила игры.

Победители тендеров и госзакупок: как узнать, кто выиграл тендер?

Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! В последнее время в мою службу поддержки часто поступают вопросы следующего содержания: “Как узнать, кто выиграл тендер?”, “Где посмотреть контакты победителей госзакупок?” и т.д. Поэтому в настоящей статье мы подробно поговорим о победителях тендеров и госзакупок, а именно о том, где и как найти информацию о таких победителях и их контактные данные. И раз уж эта тема многим так интересна, то предлагаю вам подробно в ней разобраться.

Содержание:

1. Победители тендеров. Кто они и какую информацию о них можно узнать?

Победитель тендера — поставщик (участник торгов), который предложил Заказчику лучшие условия исполнения контракта.

Информация о таких победителях отражается в соответствующих протоколах, которые в свою очередь размещаются Заказчиками (операторами) на сайтах и электронных площадках. Исключение составляют тендеры, проводимые закрытыми способами, и информация о которых составляет государственную тайну.

Если говорить о государственных (по 44-ФЗ) и корпоративных закупках (по 223-ФЗ), то в итоговых протоколах можно найти наименования победителей.

Ниже представлен скриншот с официального сайта ЕИС.

Здесь в открытом доступе указано лишь наименование победителя. А вот ИНН победителя, его место нахождения, телефон и e-mail можно найти в реестре контрактов.

Ниже представлен скриншот из реестра контрактов с информацией о поставщике, с которым заключен контракт.

Согласно п.7 ч.2 ст.103 44-ФЗ в реестр контрактов вносится следующая информация о поставщике (подрядчике, исполнителе), с которым заключен контракт:

  • Наименование;
  • Место нахождения (для юридического лица);
  • ФИО и место жительства (для физического лица);
  • Почтовый адрес;
  • ИНН.

Причем на сайте https://www.rusprofile.ru/ можно без проблем найти всю необходимую информацию по данному поставщику, указав лишь его наименование или ИНН. Хочу обратить ваше внимание на то, что в свободном доступе информация представлена в ограниченном виде, но и имеющихся данных будет более чем достаточно, чтобы выйти на контакт с данным поставщиком.

Полезная информация для тех, кто ищет контакты победителей тендеров на строительство. Проводя анализ рынка услуг по рассылке баз победителей, я наткнулся на весьма интересный сайт, который называется “Всем подряд” ( https://vsem-podryad.ru ). Здесь можно найти контактные данные победителей строительных тендеров. Сайт очень простой, удобный, а главное интуитивно понятный. На сайте имеется возможность отфильтровать победителей по категории работ и региону, а также на сайте есть номера извещений с гиперссылками на сайт ЕИС. Для получения полной информации потребуется регистрация на сайте и приобретение платного тарифа.

Как узнать в каких тендерах участвовала организация?

Достаточно часто возникает необходимость узнать, в каких тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ принимала участие та или иная организация (или ИП). Чтобы бесплатно узнать данную информацию, снова прибегнем к помощи сайта ЕИС. На главной странице сайта нажимаем по гиперссылке «Все параметры поиска».

Далее выбираем 44-ФЗ и 223-ФЗ и ставим галочку в чек-боксе «закупка завершена».

Указываем название или ИНН организации (ИП).

Остальные параметры оставляем без изменений. Затем прокручиваем поисковый фильтр вниз и нажимаем по кнопке «Применить».

После этого система нам отобразит все закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ, в которых принимала участие данная организация.

Стоит отметить, что не во всех закупках данная организация является победителем. Это список тендеров, в которых она принимала участие, и среди них есть тендеры, в которых она победила. Если нам будет нужно найти только выигранные тендеры организации, то аналогичный поиск по названию или ИНН организации нужно будет выполнить в реестрах контрактов.

2. База победителей тендеров. Кому и для чего она нужна?

В настоящее время базы победителей тендеров пользуются большим спросом у различных категорий пользователей. Поэтому ниже мы с вами рассмотрим, кому и для чего эти базы нужны.

Во-первых , такие базы нужны банкам и брокерам, которые предлагают победителям различные финансовые услуги (тендерные кредиты, займы и банковские гарантии). Победители торгов — это их целевая аудитория. Скорее всего, вам уже доводилось сталкиваться с подобной ситуацией. На сайте был опубликован итоговый протокол, в котором вас признали победителем, и к вам моментально “посыпались” телефонные звонки с предложением оформить банковскую гарантию. Либо на ваш e-mail стали приходить письма с подобными предложениями. Если же вы с этим не сталкивались, то у вас все ещё впереди.

Во-вторых , базы контактов победителей нужны поставщикам и подрядчикам, которые самостоятельно не принимают участия в тендерах по разным причинам. Например, есть поставщик автомобильных шин, который не желает самостоятельно участвовать в торгах. Он приобретает базу победителей по интересующему его направлению, а затем связывается с ними и предлагает свою продукцию, рассылает коммерческие предложения. Либо есть небольшая проектная организация, которая не в состоянии самостоятельно принять участие в тендере на проектирование крупного объекта. Она находит контакты победителя, выигравшего контракт на проектирование этого крупного объекта, и предлагает ему свои услуги в качестве субподрядчика для проектирования части объекта, либо какого-то его раздела (водоснабжение, технологические решения и т.д.).

В-третьих , такие базы нужны различным дистрибьюторам, которые выступают в роли посредника между производителем товаров и победителем. Для них это готовая клиентская база с актуальными адресами, телефонами и e-mail.

В-четвертых , подобные базы могут представлять интерес для различных маркетинговых и аналитических агентств, которые используют информацию из баз для подготовки аналитических справок и отчетов.

3. Что собой представляют базы победителей торгов?

Чаще всего это обычные таблицы в формате excel (csv), в которых содержатся следующие данные:

  • Объект закупки;
  • НМЦК;
  • Регион закупки;
  • Наименование Заказчика;
  • Номер извещения на сайте ЕИС (+ ссылка на сайт);
  • Дата публикации итогового протокола;
  • Наименование победителя и его контактные данные (адрес, телефон, e-mail);
  • ФИО руководителя (или лица, уполномоченного на подписание контракта).

Примеры таких таблиц вы можете скачать по этой ссылке.

Сайтов, предоставляющих услуги по рассылке победителей тендеров, в интернете более чем достаточно. Однако, все большую популярность наряду с таблицами приобретают онлайн-базы, где есть возможность настройки фильтров, поиска дополнительных контактов и совмещения сразу нескольких удобных функций прямо в онлайн режиме. В большинстве своем подобные базы содержат информацию о победителях государственных (по 44-ФЗ) и корпоративных (по 223-ФЗ) тендеров. Сбор таких данных автоматизирован и происходит с помощью специальных программ — парсеров. Парсить (т.е. собирать) информацию о победителях коммерческих тендеров значительно сложнее. Это связано с тем, что таких ресурсов достаточно много, у них различный интерфейс, а также организатор коммерческой закупки не обязан публично раскрывать информацию о победителе. Поэтому информацию о победителях коммерческих тендеров в настоящее время никто не предоставляет.

Рассылки победителей тендеров могут быть как разовыми, так и регулярными. Чаще всего такие e-mail рассылки делают утром в начале рабочего дня. Срок подписки на рассылку может быть оформлен на 1, 3, 6 и 12-ть месяцев.

Некоторые сервисы предоставляют своим клиентам бесплатную рассылку победителей тендеров в течение пробного периода (1-3 дня), чтобы дать возможность оценить актуальность данных и удобство работы с базой.

Также данные сервисы позволяют выполнить более точную настройку базы по таким параметрам, как ключевые слова, отрасль, регион объявления или поставки, Заказчики, закон и т.д.

Сколько стоит рассылка победителей тендеров?

Разброс цен за подписку на рассылку достаточно большой. Ниже я привел информацию о ценах, которые мне удалось найти в свободном доступе.

1 месяц — от 700 до 3500 рублей;
3 месяца — от 1500 до 16000 рублей;
6 месяцев — от 13500 до 27000 рублей;
12 месяцев — от 12000 до 36000 рублей;
Разовая рассылка — от 300 до 700 рублей.

4. Заключение

Информация о победителях тендеров — дело полезное и нужное. В одних случаях эти сведения помогают провести анализ рынка, а в других найти новых клиентов или партнеров. Однако следует понимать, что если вы просто хотите произвести анализ рынка и своих потенциальных конкурентов, то приобретать готовые базы вам не к чему. Вся необходимая информация есть на сайте www.zakupki.gov.ru . Безусловно, это потребует от вас определенного времени, но зато это абсолютно бесплатно. Если же вы хотите ускорить процесс сбора и анализа такой информации, то можно воспользоваться любым платным поисковым сервисом со встроенным модулем аналитики, например Тендерпланом. Кстати, у данного сервиса есть бесплатный пробный доступ к полному функционалу на 14 дней.

А вот если вы продаете финансовые услуги (банковские гарантии, займы, кредиты), либо являетесь производителем или дистрибьютором товара, то готовые базы победителей тендеров вам просто необходимы. Представьте, что каждый день проводятся десятки тысяч закупок и мониторить вручную результаты торгов просто нереально. А подписавшись на рассылку, вы каждое утро будете получать письмо со свежей базой, с которой можно сразу же начинать работать (делать звонки или рассылать коммерческие предложения). Некоторые сервисы предлагают услугу получасовой рассылки свежих баз, т.е. в ваших руках будет самая свежая информация, которую ваши конкуренты получат только на следующий день. В данном случае даже несколько часов форы являются решающим моментом.

На этом у меня все. Теперь вы знаете, как узнать и найти тех, кто выиграл тендер. Если у вас остались вопросы, то задавайте их ниже в комментариях к этой статье.

13 победных гостендеров компании Ротенберга

Данное сообщение (материал) создано и (или) распространено иностранным средством массовой информации, выполняющим функции иностранного агента, и (или) российским юридическим лицом, выполняющим функции иностранного агента

Общая сумма госконтрактов, заключенных одной из строительных фирм друга Путина в 2011 году, приближается к 100 млрд рублей

Фото: Дмитрий Духанин/Коммерсантъ

Гостендеры на реконструкцию транспортной инфраструктуры,
в которых победил «Мостотрест»

ПроектСтоимость, млрд рублейЗаказчикСрок сдачиКонкуренты
1Реконструкция магистрали М-4 «Дон» в обход Воронежа19,3ГК «Автодор»октябрь 2013 годан/д
2Реконструкция трассы М-9 «Балтия»18,5ФКУ «Центравтомагистраль»не ранее марта 2014 годан/д
3Реконструкция Бусиновской развязки в Москве17ГК «Автодор»сентябрь 2014 годаДСК «Автобан»
4Реконструкция автодороги М-11 «Нарва»9,3ФГУ «Севзапуправтодор»не ранее 2014 годан/д
5Реконструкция аэропорта «Внуково»7,5ФГУП «Администрация гражданских аэропортов»декабрь 2012 годан/д
6Реконструкция аэропорта «Шереметьево»5,3ФГУП «Администрация гражданских аэропортов»не ранее июня 2013 года«Объединение Ингеоком»,
ИК «Трансстрой»
7Реконструкция развязки на МКАД4,9Департамент строительства Москвыне ранее апреля 2013 годан/д
8Строительство северного обхода Рязани4,2Министерство транспорта и автомобильных дорог Рязанской областиконец 2013 годан/д
9Строительство моста через реку Суру (Чувашия)3,7ФГУ «Упрдор «Волга»конец 2012 годаОАО «Волгомост»
10Реконструкции участка магистрали М-1 «Беларусь»3,7ГК «Автодор»декабрь 2013 годан/д
11Реконструкция моста через Москва-реку2ФКУ «Центравтомагистраль»не ранее февраля 2014 годан/д
12Реконструкции участка магистрали М-4 «Дон» в Московской области1,9ГК «Автодор»завершенн/д
13Реконструкция моста через Волгу (Тверская область)1,2ФГУ «Упрдор «Россия»сентябрь 2013 годан/д
Итого98,5

Осечка произошла лишь раз, когда «Мостотрест» столкнулся с одной из компаний Зиявудина Магомедова. Итоги конкурса на строительство 147 км железной дороги из Красноярского края в Туву «Росжелдор» подвел 15 декабря 2011 года. «Стройинновация» (входит в группу «Сумма» Магомедова) предложила сделать это за 918 дней и 44,3 млрд рублей.

Но и здесь еще не все потеряно. «Мостотрест» в лице дочерней «Трансстроймеханизация», а также УСК «Мост» (входит в «СК мост» Владимира Костылева и Евгения Сура) оспорили итоги конкурса: ранее обе компании были сняты с торгов. При этом предложение «Трансстроймеханизации» было выгоднее: компания предлагала построить дорогу за 40,3 млрд рублей и 867 дней. 21 декабря ФАС согласилась с доводами заявителей и аннулировала итоги конкурса.

Заметили ошибку?
Выделите ее и нажмите +Enter

Следите за нашими обновлениями, где вам удобно

Орфографическая ошибка

Как оформить подписку для юридических лиц

Стоимость подписки на Republic на год для юридических лиц составляет 14 800,00 руб. НДС не облагается в связи с применением УСН, ст.346.11 НК РФ. Пакетное предложение Republic+Дождь и подписка на Republic с ежемесячной оплатой для юридических лиц недоступны.

Для того, чтобы оформить подписку на юридическое лицо, необходимо направить заявку на buh@republic.ru c реквизитами вашей организации. В ответном письме вы получите скан счета и порядок получения доступа для ваших сотрудников. Подписка для юридических лиц предполагает полное бухгалтерское сопровождение — ежемесячное предоставление счетов-фактуры и актов оказанных услуг.

Юридическое лицо принимает оферту и осуществляет оплату услуг Общества на основании выставленного счета. В соответствии с пунктом 3 статьи 438 ГК РФ оплата услуг Пользователем является акцептом оферты, что считается равносильным заключению Соглашения на условиях, изложенных в оферте. Договор оферты опубликован на Сайте по адресу: https://republic.ru/proposal

Если у вас есть вопросы по приобретению подписки для юридического лица, отправляйте свой запрос на buh@republic.ru.

Авторы и редакторы Republic работают не на абстрактную «аудиторию», которую другие СМИ любят описывать миллионными цифрами и процентами, а на вполне конкретную группу людей, заплативших за подписку. Все доходы авторов и редакторов складываются целиком из денежных поступлений от подписчиков. У нас нет рекламы и назойливых партнерских проектов.

30% доходов от подписки мы тратим на административные нужды: сайту нужны сервера, персоналу — офис, а еще нужно оплатить несколько сервисов, содержать бухгалтера и юристов.

Оставшиеся 70% полностью распределяются между журналистами. В этом смысле у Republic не может быть «прибыли». Этих 70% хватает, чтобы платить журналистам достойные гонорары и компенсации. Если количество подписчиков будет расти и/или статьи отдельных авторов будут особенно популярны, то доходы этих авторов и редакторов могут сильно превышать средний уровень. Никто не будет «изымать» лишние деньги из системы.

Так как Republic — это платформа профессиональной журналистики с независимыми журналами («Политика», «Деньги», «Будущее», «Мнения», «Власть», «Книги» и так далее), деньги подписчиков распределяются между авторами и редакторами в зависимости от количества прочтений. Более того, деньги подписчика идут только в те журналы, тексты которых он читает. Остальные материалы в таком случае не участвуют в распределении средств читателей.

Как узнать контакты победителей: пошаговая инструкция

Как узнать, кто выиграл тендер на госзакупках:

  • зайти на сайт ЕИС;
  • найти процедуру, которая завершена;
  • кликнуть на номер заказа;
  • перейти на вкладку «Результаты определения поставщика»;
  • посмотреть победителя.

Как используют информацию о победителях

Сведения об участниках, которые являются победителями торгов, активно используют:

  1. Компании, которые ищут партнеров.
  2. Организации, которые анализируют надежность поставщика, перед тем как заключить с ним контракт.
  3. Маркетинговые агентства.

Как узнать победителя по 44-ФЗ

Рассказываем, как узнать победителя тендера на госзакупках по 44-ФЗ:

Путь №1. Отбор информации на вкладке «Закупки» среди процедур, которые завершены. Минус способа: тот, кто выиграл, не всегда подписывает контракт. Возможно заключение сделки со вторым участником, если первый отказался.

Путь №2. Отбор информации на вкладке «Контракты и договоры». Плюс: виден участник, который подписал контракт. Минус: требуется больше действий, чтобы увидеть информацию из итогового протокола.

Инструкция, как найти выигранные компанией тендеры в процедурах, состоит из нескольких шагов.

Шаг 1. На главной странице ЕИС в окне поиска или в блоке «Закупки» указать ключевые слова:

  • номер извещения;
  • предмет тендера;
  • название заказчика.

Также можно найти выигранные тендеры по ИНН заказчика.

Шаг 2. Уточнить параметры поиска в блоке «Все параметры»:

  • закон — 44-ФЗ;
  • этап — размещение завершено;
  • способ закупки (если нужно) и дополнительные фильтры.

Нажать кнопку «Применить».

Шаг 3. В результатах поиска выбрать нужный тендер и кликнуть на его номер.

Шаг 4. В открывшемся окне перейти на вкладку «Результаты определения поставщика».

Шаг 5. На вкладке найти сведения о том, кто выиграл в тендере.

Шаг 6. При необходимости выгрузить протокол.

Как найти информацию о победителях из реестра контрактов (подробнее: «Как работать с реестром договоров по 44-ФЗ и 223-ФЗ»):

Этап №1. На главной странице сайта ЕИС выбрать вкладку «Контракты и договоры» и перейти в раздел «Реестр контрактов».

Этап №2. Указать в окне поиска:

  • номер закупки;
  • предмет тендера;
  • название или заказчика;
  • номер контракта;
  • номер реестровой записи.

Этап №3. Уточнить параметры поиска в блоке «Все параметры»:

  • номер закона — 44-ФЗ;
  • статус контракта — «Исполнение» или «Исполнение завершено».

При необходимости можно задать дополнительные фильтры — финансирование и т. п. Нажать кнопку «Применить».

Этап №4. В результатах поиска выбрать нужный договор и кликнуть на его номер.

Этап №5. В открывшемся окне «Общие сведения» просмотреть информацию о поставщике. Там же указаны контакты победителя тендера — адрес, телефон, электронная почта.

Этап №6. Чтобы выгрузить итоговый протокол, нажмите на номер извещения и перейдите на вкладку «Результаты определения поставщика».

Вот как найти победителя по закупке на госконтрактах в архиве контрактов или закупочных процедур:

  • на вкладке «Все параметры» выбрать 94-ФЗ;
  • нажать на кнопку «Применить».

Как создать базу победителей

Чтобы сформировать базу выигравших тендеры компаний на своем ПК:

Шаг 1. Найдите в реестре нужные контракты.

Шаг 2. Нажмите на значок «Выгрузить результаты поиска».

Шаг 3. Выберите параметры загрузки данных и нажмите кнопку «Далее».

Шаг 4. Выберите нужное количество записей и подтвердите действие, нажав кнопку «Выгрузить».

Шаг 5. Сохраните базу на ПК.

Как узнать победителя по 223-ФЗ

Постановление правительства №1132 от 31.10.2014 разъясняет, где узнать, кто выиграл госзакупку по 223-ФЗ: сведения о победителях содержатся в реестре договоров.

Вот инструкция, как найти эти сведения:

Действие №1. Выбрать на главной странице сайта ЕИС вкладку «Реестр договоров (223-ФЗ)».

Действие №2. Указать в строке поиска ключевые слова (название или ИНН заказчика, номер или предмет договора).

Действие №3. Уточнить критерии поиска (статус договора, стоимость и т. п.) и нажать кнопку «Применить».

Действие №4. Выбрать нужный договор и нажать на его номер. В открывшемся окне перейти на вкладку «Информация о поставщиках».

Действие №5. Просмотреть сведения о контрагенте и узнать, кто выиграл закупку по 223-ФЗ у конкретного заказчика.

Действие №6. Кликнуть на название фирмы и узнать контакты.

Специальные сервисы

Помочь в поиске информации помогут и некоторые сервисы. Например:

  • Tender-Win;
  • «Селдон»;
  • «Закупки360».

Условия сотрудничества и стоимость услуг узнавайте у компаний, которые предлагают их использование.

Опыт работы в сфере госзаказа более 10 лет (скорая помощь, театр им. Н.П. Акимова, Биржа — торги для Газпрома, Транснефти). Высшее образование по специальности «Финансы и кредит» (Университет при МА ЕВРАЗЭС), дипломированный эксперт по госзакупкам.

Предприниматель Антон Шловенец: считаю, что лишь один тендер из десяти приносит результат. Почему?

Я подчеркиваю это для того, чтобы показать, что мы находимся в более выгодном положении, чем некоторые другие компании (например, поставщики медицинских препаратов для лечения животных), вынужденные регулярно проходить это испытание здравого смысла. Этим компаниям приходится сталкиваться с необходимостью заниматься формализмом, манипуляцией смыслами, говоря просто — «подставами» и прочими явлениями, совершенно не красящими белорусский бизнес.

Помню, только придя на рынок, мы думали совершенно иначе, были уверены, что ввяжемся в честную и горячую борьбу с конкурентами, будем блистать креативом и лояльностью и, победив в тендерах, получим крупные заказы. Реальность очень быстро охладила наш пыл. Что мы увидели в итоге? Здесь лучше всего показывать все на реальных примерах. К сожалению, называть конкретные компании будет не совсем корректно, поэтому, говоря о том или ином случае, я прошу вас понимать, что речь идет о предприятиях, которые вы наверняка знаете.

Еще одна ремарка — я не раз разговаривал с европейскими коллегами. Многие белорусские проблемы актуальны и у них — негласные договоренности, коррупция и т. д. Но, несмотря на это, механизм обязательного тендера, контролируемого государством, там умирает в очень многих областях: он не показал себя как эффективный инструмент. Очевидно, что заказчик сам в состоянии определить для себя, каким критериям должен соответствовать исполнитель и сколько стоит платить ему за работу.

Помимо этого, стоит учитывать, что в коррупции можно заподозрить лишь немногих руководителей и чиновников. Но при этом многие из них, проводя тендеры, понимают, какие именно предприятия являются наиболее выгодными партнерами, и, конечно, будут стремиться создать условия в тендере именно под них. Повторюсь, происходить эта бессмыслица будет не из-за какого-то злого умысла, а по причине несовершенства системы.

При этом руководители, желая своему предприятию только лучшего и придумывая схемы, призванные удержать партнера, рискуют не только своей карьерой, но и даже свободой. С другой стороны, отпустив тендер на самотек, они вполне могут получить подрядчика, который, заявив самую низкую цену, окажется недобросовестным, неаккуратным, и в итоге сам факт проведения тендера потеряет смысл, хоть и будет выполнен верно, по всем документам.

Подобные истории не редкость, и нечасто они приводят к положительным результатам. А потом у руководителей спрашивают:

Почему не выполнены показатели?

— «Накосячил» подрядчик, — отвечает он.

Так зачем ты его выбрал?

— Он выиграл тендер…

А почему не выбрали другого, надежного?

— Такой был, мы с ним уже давно работали, но он не прошел по условиям…

Получается замкнутый бюрократический круг, разорвать который порой можно только «хитростями».

Вот вам пример. Крупная частная компания с международным капиталом создала тендер, одним из условий которого был просчет эффективности стратегии рекламной кампании на примере прошлого периода ее работы. При этом вводные данные предоставлялись за последний месяц работы, а в тендере указывалось, что расчеты надо произвести исходя из полугодовой статистики. Мы написали, что не можем сделать такие расчеты, так как не располагаем необходимыми сведениями, на что нам сразу ответили: «Раз так, напишите, пожалуйста, отказное письмо, указав, что не можете участвовать в тендере». Вы понимаете, что произошло? Заранее были созданы условия, невыполнимые для тех, кто был «не в теме». Понятно, что кто-то из претендентов чудесным образом догадывался последние полгода отслеживать статистику и смог составить расчеты в соответствии с требованиями.

Всем было очевидно, что предыдущий подрядчик в тендере компании выиграл, и на этот раз не просто так — его работа заказчика устраивала. Я совершенно не против, жаль только, что при этом было впустую потрачено наше время и время еще десятка претендентов, которые решили побороться за победу.

Другая частная крупная компания сделала тендерное задание, где было четко все описано: стоимость услуг, возможность оказания услуг вовремя, постоплата… Мы буквально во всех пунктах написали «да», мол, готовы буквально на все. В итоге прошли в финал, где осталось несколько компаний. Я представлял себе его так: собирают подрядчиков, они отстаивают свою стратегию, показывают, кто круче, в общем — сражаются за клиента. В реальности нам прислали небольшую анкету, где надо было указать некоторые дополнительные сведения: в том числе количество лет, на протяжении которых компания представлена на рынке.

Вскоре нам сообщают: победитель определен, и это не мы. Им стала компания, которая дольше представлена на рынке. Всем очевидно, что это очень, скажем так, условный критерий. Лично я могу предположить, что организаторы тендера действовали следующим образом: есть задача — несколько финалистов и одна конкретная компания, которая должна выиграть тендер. Данные финалистов, условно, вносятся в колонки таблицы Exсel и после сортируются по нарастающей. Выбирается критерий, в котором нужная компания в лидерах, и этот критерий объявляется основным.

Еще одна большая беда белорусских тендеров — очень часто люди, которые их организовывают, имеют весьма слабое представление о сути вопроса. И в итоге критерии выбора, которые они выставляют, сводятся к цене услуги, что далеко не всегда (а говоря честно — почти никогда) является основным параметром.

Вот вам очень грубый пример: объявлен тендер на приобретение агропредприятием лекарственных средств для лечения животных. Когда ты созваниваешься с организаторами, чтобы уточнить детали, понимаешь, что на том конце провода сидит человек, вообще не разбирающийся в вопросе. В итоге выигрывает поставщик, который просто предложил самый дешевый препарат. Не самый эффективный, не тот, что действительно лечит… Самый дешевый.

Еще одна популярная фишка белорусских компаний — «тендер в последний день». Например, у компании есть подрядчик, работа которого всех устраивает. Но по законодательству надо провести тендер. Что делается? Мероприятие подготавливается так, чтобы объявление о нем появилось буквально за сутки до окончания приема документов от претендентов. Понятно, что многие не успевают готовить документы, кто-то опытный просто игнорирует такие мероприятия, понимая их бессмысленность. В итоге побеждает «нужный» подрядчик.

В заключение очень хочется привести пример настоящего, эффективного тендера. Мы участвовали в нескольких таких и далеко не всегда выигрывали. Но при этом нам продемонстрировали честно все критерии и показатели, по которым мы уступили конкурентам, что стало для нас полезным опытом и поводом для раздумий.

Как проходил один из таких тендеров? Сначала компания собрала общие данные о том, смогут ли претендующие организации вообще осилить заявленный объем работ. Это простая бюрократическая процедура — достаточно провести проверку по нескольким критериям. В итоге осталось три претендента, которым предложили поучаствовать в тестовом запуске продукта в режиме реального времени и показать свою результативность. Тестовый запуск проводился за счет заказчика, заинтересованного увидеть, на что способен каждый из потенциальных подрядчиков. Оценка эффективности проводилась по конкретным, заранее оговоренным параметрам. В итоге выиграла не самая крупная и не самая опытная компания, но показавшая себя самой креативной и эффективной.

Лично мое наблюдение — из общего количества тендеров, которые сегодня проходят на рынке Беларуси, лишь десятая часть по-настоящему полезны и нужны. Все остальные или являются формальностью и бессмысленны, или даже вредны. Вы представляете себе, как много усилий и ресурсов тратится впустую?

Природа тендера — это природа сравнения подрядчиков, и в этой роли она очень естественна. У нас же тендеры созданы для того, чтобы бороться с коррупцией, и сам посыл уже сильно извращает весь процесс. Потому что если предприятие заинтересовано найти себе нормального партнера (а таких, я уверен, большинство), то оно должно быть максимально свободно как в методе выбора, так и в его критериях. Если же компания не заинтересована в результате, то ей не помогут никакие тендеры.

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:

Adblock
detector