5 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как выиграть тендер на грузоперевозки

Содержание

Как легко выиграть тендер новичку

Мы часто говорим о тонкостях проведения закупок — поиск, тип размещения, аналитика, организация процессов, законы и так далее по списку. Каждый раз углубляясь в тему, мы всё больше забываем о тех, кому, наверное, труднее всего — о новичках.

Начиная участвовать в тендерах, появляется много неясностей и, соответственно, ошибок.

В этом материале, мы расставим все точки над «i». Если вы только начали работать с тендерами, мы расскажем где велика вероятность допустить ошибку. Для тех же, кто только планирует окунуться в мир госзаказов, данная публикация станет чек-листом с множеством ценных советов!

Документы для участия в тендерах

Поскольку закупки находятся под контролем государства, а именно ФНС, следует понимать, что сбора различных бумажек не избежать.

  • учредительные документы организации;
  • документы, подтверждающие полномочия;
  • справка об отсутствии задолженностей по налогам, сборам и тому подобное;
  • копия паспорта, желательно всех страниц (для ИП и самозанятых);
  • свидетельство о регистрации компании или ИНН юридического лица;
  • выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП;
  • копии бухгалтерских отчетов о балансе, прибылях и убытках (заверенные в налоговой или с квитанциями о сдаче);
  • опись всех представляемых документов (требуется редко, но сделать не помешает)
  • лицензии, сертификаты, разрешения (если необходимо).

Поздравляем, теперь у вас собран полный пакет всех необходимых документов! Что же делать с ними дальше?

Что нужно для участия в тендерах

Наверно Вы и сами понимаете, что вышеперечисленные документы нужны не просто так. И даже не для того, чтобы кинуть их на стол заказчику со словами «Дай тендер!».

Все они необходимы для получения ряда регистраций и специальных инструментов для участия.

Что нужно получить:

  1. Электронная подпись
  2. Личный кабинет организации / ИП на Госуслугах
  3. Аккредитация в ЕИС / ЕРУЗ (автоматически даёт аккредитацию на восьми государственных электронных торговых площадках)
  4. Спецсчет в банке

Даже после выполнения всех пунктов, не стоит убирать собранную документацию в долгий ящик. Храните все бумаги вместе, на всякий случай.

Какой способ определения поставщика выбрать

Вопрос неоднозначный. В зависимости от того, что предлагает Ваша компания — поставку, работу или услугу, ответ будет отличаться. Кроме того, он будет отличаться и в случае разных сфер деятельности.

Проще говоря, что справедливо для строительства, не будет таковым для IT или уборки помещений.

Поэтому мы постараемся привести самые распространенные примеры, но для конкретно Вашего случая, лучше обратиться за консультацией к специалистам.

Выполнение работ

При выполнении работ по, например, текущему ремонту, лучше всего выбирать Электронный аукцион.

Преимущества этого выбора банальны — очень простой пакет документов. Вам понадобится всего лишь подготовить и прикрепить карточку предприятия, а все остальные документы подгружаются из ЕИС.

Однако, на всякий случай, всё равно изучайте документацию. Вдруг заказчик решит включить дополнительные требования. Такое происходит нечасто, но лучше перебдеть.

Это очень удобный и легкий вариант, ведь шанс допустить ошибку сведен к минимуму, а это уже половина успеха!

В случае с капитальным ремонтом или реконструкцией, дела обстоят сложнее. Скорее всего будут требоваться дополнительные бумаги — выписка из СРО, лицензия и так далее. В целом, даже с учетом этих документов, процедура остается достаточно простой по бюрократической части.

Поставка

При осуществлении поставок, чаще всего, простейшим вариантом будет Запрос котировок.

Дело в том, что при поставке необходимо указывать характеристики товаров или материалов. Это очень трудоемкая работа. В запросе котировок критерии намного проще, что существенно упрощает задачу.

Также, используя такой тип размещения, можно заработать больше, ведь условия для необоснованного снижения цены попросту отсутствуют.

Услуги

Предоставление услуг — самый сложный вариант. Проблема в том, что все услуги являются высокомаржинальными. Соответственно, более половины стоимости — это прибыль. В таких условиях можно применять демпинг и на аукционах творится настоящая вакханалия.

Поэтому, самым логичным вариантом будет Конкурс. Это наиболее точный и прозрачный вариант, отсекающий недобросовестных и неподготовленных участников.

Но предупреждаем, за этой безопасностью и честностью кроется множество сложностей самой процедуры. Необходимо трижды проверять каждый документ, только так получится добиться победы.

Советы новичкам в закупках

В этой части мы не будем рассказывать стандартные вещи, которые без труда можно найти в первой попавшейся статье. Мы за практические знания, и советы дадим соответствующие:

При получении электронной подписи, озаботьтесь настройкой компьютера заранее. Удостоверяющий центр вряд ли согласится помочь, поэтому стоит подготовиться.

Можете попробовать воспользоваться автонастройщиком, скачав его на сайте ЕИС-а, но он не всегда работает на должном уровне.

Аккредитация, на первый взгляд, может показаться легкой и простой процедурой. Однако, согласно статистике, первые отклонения заявок у новичков происходят именно по причине неправильно пройденной аккредитации.

Чаще всего, проблема заключается в нечитабельных документах, или не полностью подгруженных. Будьте внимательны!

Если ничего не получается, заявки отклоняют и вы не понимаете, что делать, обратитесь за помощью к экспертам.

Например, Тендерплан предоставляет услуги тендерного сопровождения, где в сборе документов и оформлении заявки Вам будет помогать специалист с многолетним опытом в закупках!

Отдельно проясним ситуацию с аккредитацией для физических лиц, ИП и самозанятых.

Вам стоит быть еще более внимательными, так как неправильная аккредитация в Вашем случае может грозить не только отклонением заявки, но и дополнительным обязательствам по налогам, сборам и так далее.

При участии в тендерах на поставку, указывая в технической части показатели своего товара, но не забывайте про критерии технического задания. На этом этапе подобрать более подходящий товар или отказаться от тендера будет максимально безболезненно.

Если же Вы решите просто переписать ТЗ, то предварительно озаботьтесь поиском реального товара. При оформлении заказчик мог допустить ошибку, и на деле такого товара не существует. А вот проблемы, которые появятся если попасть в такую ситуацию, будут более чем реальными.

Вывод

Воспользовавшись всеми описанными советами и грамотно заполнив все документы, отделять от победы Вас будет лишь опыт и качество предмета поставки.

Будьте добросовестным поставщиком, внимательно читайте все документы и не пытайтесь применять махинации. Тогда все ваши труды и старания непременно окупятся, да и на душе будет легче.

Тендеры для новичков в 2020 году. Обвал рынка и демпинг в грузоперевозках 12:05, 11 февраля 2020 Версия для печати

По мнению основателя компании «Кларкк», тендеры – это самый лучший способ привлечения новых платежеспособных, и, в большинстве случаев, крупных клиентов: как в госзакупках, так и в b2b-секторе.

Что такое тендеры?

Это торги среди поставщиков работ и услуг по запросу заказчика. В своей основе тендеры делятся на два вида:

  • Государственные закупки (44 Федеральный закон)
  • Коммерческие закупки (223 Федеральный закон)

Все закупки размещаются на тендерных площадках, которые также делятся на государственные и коммерческие.

Какие бывают тендеры?

  • Открытые аукционы (для всех, кто подходит по критериям заказчика): к примеру, открытый конкурс, электронный аукцион, запрос котировок, запрос предложений.
  • Закрытые аукционы (для ограниченного круга участников)

В 2020 году запросы предложений на бумажном носителе практически не встречаются, поэтому почти 99% тендеров проводятся в режиме онлайн.

Что нужно для участия?

  • В соответствии с законодательством РФ, участник должен быть юридическим или физическим лицом (ИП, ООО и т.д.);
  • Электронная подпись (примерная стоимость

6.000₽, в зависимости от количества тендерных площадок);

  • Регистрация на портале ЕИС (http://www.zakupki.gov.ru/) и остальных площадках, подходящих для вашего тендера;
  • Спецсчет в вашем банке, на котором есть деньги для обеспечения заявки;
  • Поиск подходящего тендера по ключевым словам, на портале http://www.zakupki.gov.ru/;
  • Подготовка и подача документов (заявки) на участие в тендере;
  • Не проспать тендер, и постараться выиграть по заранее просчитанной цене вашего предложения.
  • Не менее важны такие аспекты, как:

    • Небольшая юридическая и техническая подготовка;
    • Финансовая подготовка (для обеспечения заявок, контрактов и выполнения обязанностей по контракту).

    Хотите посмотреть, как идут торги в реальном времени? Как падает цена на грузоперевозки в Москве?

    Тогда смотрите видео. Подписывайтесь на канал, и будете в шоке, когда увидите, как обваливается цена в тендерах на 40-60%.

    Какие бывают тендеры и как повысить шансы на победу

    Необходимый минимум для тех, кто никогда не участвовал

    Мы начинаем серию статей о тендерах: пошагово разберем разные виды закупок.

    Начнем с самых азов — если вы уже участвовали в тендерах и побеждали, то, скорее всего, всё это вы уже знаете.

    Что такое тендеры и какие они бывают

    Термин «тендер» часто употребляется в сфере закупок, но в российских законах до сих пор нет его официального определения. В общепринятом смысле тендер — это конкурсные торги.

    Заказчик объявляет условия, по которым будет покупать товары, услуги или работы. А поставщики с учетом требований предлагают свои варианты. Заказчик заключает контракт с поставщиком, у которого условия лучше. Правда, в жизни все гораздо сложнее.

    Например, школа хочет закупить стулья и парты. Это госучреждение — пойти в мебельный магазин школа не может. По закону она должна провести тендер и выбрать поставщика конкурсным путем. Поэтому школа формирует требования к закупке и критерии, по которым будет отбирать победителя. Размещает информацию о закупке на специальном сайте для тендеров. В назначенный день школа подводит итоги и выбирает поставщика.

    Чтобы свободно ориентироваться в теме, сначала нужно узнать все термины. Это не самый интересный раздел статьи, но без него невозможно понять основное.

    В зависимости от того, кто организует конкурс, тендеры делятся на государственные, для компаний с госучастием и коммерческие.

    Государственные тендеры проводят государственные организации, бюджетные и муниципальные учреждения. Например, больницам нужно оборудование, а школам — мебель. Все закупки здесь проходят в соответствии с 44-ФЗ . Если речь идет о выборе подрядчиков для капремонта общего имущества многоквартирного дома, то руководствуются постановлением правительства № 615.

    Тендеры для компаний с госучастием проводят компании, частично или полностью принадлежащие государству, компании с регулируемой деятельностью и естественные монополии. Например, нефтегазовые, энергетические и горнодобывающие компании.

    При организации закупок они руководствуются 223-ФЗ и внутренними положениями компаний о закупках. Их можно найти в открытом доступе. Вот, например, положения о закупках РЖД и «Газпрома».

    Коммерческие тендеры могут проводить любые негосударственные компании. Эти закупки регулируются гражданским кодексом, федеральным законом «О защите конкуренции» и внутренними положениями.

    По составу участников тендеры бывают открытыми, закрытыми и с ограниченным участием. В открытых закупках может принять участие любая компания. В закрытых — только компании, которые пригласил организатор. Это как вечеринка по приглашениям. В тендерах с ограниченным участием — все, кто соответствует специальным условиям. Например, условием может быть наличие особенного оборудования или определенной квалификации.

    По количеству этапов тендеры делятся на одноэтапные и двухэтапные.

    В одноэтапных организатор тендера выбирает победителя только на основе полученных предложений — без дополнительных обсуждений и встреч с участниками.

    В двухэтапных после первого этапа заказчик может отобрать пул интересных предложений, а на втором — выбрать из них победителя. Здесь заказчик в процессе тендера может уточнить требования к закупке, а участники — доработать заявку перед финальным отбором.

    По способу закупок тоже несколько вариантов.

    Аукцион. Здесь ключевой критерий — цена. Кто предложит ниже, тот и победил.

    Конкурс. Побеждает участник, который предложил лучшие условия по тендеру. Например, если компания выбирает подрядчика для издания корпоративного календаря, она может оценивать предложенную концепцию и эскизы дизайнера.

    Запрос котировок или цен. Как и в аукционе, победителем становится участник с самой низкой ценой. Разница в том, что сроки представления заявок в таком тендере сильно ограничены: обычно не больше недели.

    Запрос предложений. Заказчик выбирает предложение с лучшими условиями. Но, в отличие от конкурса, сроки проведения такого тендера обычно не превышают 10 дней.

    Закупка у единственного поставщика. В отличие от остальных видов, это неконкурентный способ закупки. Заказчик никого не выбирает, а отдает контракт определенному исполнителю. Это возможно, например, при закупке услуг у монополиста: железнодорожных перевозок у РЖД или отправки корреспонденции у Почты России.

    У любого тендера несколько характеристик. Например, коммерческая компания может объявить открытый конкурс, а госучреждение — закрытый аукцион.

    Тендеры ищут на электронных торговых площадках — ЭТП. Всего их порядка 200. Новичкам в тендерах лучше начинать работу с сайта госзакупок. Здесь размещаются все закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ .

    Кто может участвовать в тендерах

    В тендерах могут участвовать юридические и физические лица, в том числе индивидуальные предприниматели. Об этом прямо сказано в 44-ФЗ и 223-ФЗ . В гражданском кодексе запретов тоже нет.

    Главное — соответствовать требованиям, подать полный пакет документов и сделать лучшее предложение. Шансы на победу есть у всех.

    Правда, нюансы для физлиц все равно есть. Они не смогут стать участниками закупок, где есть ограничения в условиях. Всего таких ограничений три:

    1. Закупки для субъектов малого предпринимательства. В этом случае к участию допускаются только компании и индивидуальные предприниматели.
    2. Наличие у участников лицензий. Они нужны для некоторых видов деятельности, например для телевещания или частной охранной деятельности. Физлица не могут получить лицензию — только компании и предприниматели.
    3. Членство в саморегулируемых организациях. Требуется при строительстве, проектировании и инженерных изысканиях. В строительстве — для контрактов свыше 3 млн рублей. Вступить в СРО могут только ИП и юридические лица.

    Если компания сотрудничает с физлицом, то по закону она обязана платить НДФЛ и страховые взносы. Поэтому в таком случае исполнитель на руки получит сумму меньше, чем указана в контракте. Как участвовать в разных видах закупок — расскажем в отдельных статьях.

    Как повысить шансы на победу в тендере

    Победителем может стать любой участник, если он предложил лучшие условия и правильно подал документы.

    Как молодой компании победить в тендере. Для победы в некоторых видах закупок, например в конкурсах, важны деловая репутация и опыт работы. При оценке заявок эти факторы принимаются во внимание наряду с ценой. Поэтому молодым компаниям в таких закупках победить сложно, особенно если конкурентов много. Но есть тендеры, в которых участники побеждают только потому, что оказались единственными, кто подал заявку по всем правилам.

    1. Участвуйте в тендерах с небольшими суммами. Тендеры до 1 млн рублей могут быть неинтересны крупным компаниям, а у вас будет больше шансов победить и заработать положительную репутацию.
    2. Предлагайте выгодные условия. Найдите тендеры, похожие на те, в которых хотите победить. Посмотрите, что предлагают конкуренты и кого выбирают заказчики. Возможно, у вас получится сделать более интересное предложение. Например, сократить сроки поставки или включить в свою услугу дополнительную опцию бесплатно.
    3. Внимательно заполняйте тендерную документацию. Это еще один способ получить преимущество. Представьте, что в тендере участвуют только два поставщика. Оба формально подходят под требования заказчика, но один неверно оформил тендерную документацию. Победит второй, даже если его цена выше предложения конкурента.

    Как победить, не снижая цену. Все зависит от тендера. Если это аукцион или запрос котировок, то низкая цена — ключевой фактор для определения победителя. Поэтому лучше сразу определить, до каких пределов вы готовы снижать цену.

    А в конкурсе или запросе предложений может выиграть участник, у которого лучше условия. Например, если речь идет о выпуске календарей или корпоративных открыток, то поставщиком может стать дизайн-бюро , которое предложило более интересный макет.

    Что такое тендерное сопровождение и нужно ли оно. Тендерное сопровождение — услуга, при которой специалисты помогают готовиться и побеждать в тендерах. Специалисты могут участвовать на всех этапах или только помочь найти подходящий тендер и собрать пакет документов.

    Тендерное сопровождение — хороший выход, если еще никогда не участвовали в закупках.

    Услуги предлагают как специализированные компании, так и частные специалисты по закупкам. Их можно найти, например, на «Авито», «Юду», « Профи-ру ».

    Еще есть ресурс GZEX. Там все устроено как на любой бирже фрилансеров: заказчики оставляют задания, а исполнители предлагают свои услуги.

    Тендеры на перевозку грузов автомобильным транспортом

    . Прямая закупка на оказание транспортных услуг «Ломовоза . 49.4 Услуги по грузовым перевозкам автомобильным транспортом .

    АО «Республиканская Строительная Компания»

    . 49.41.15.000 Услуги по перевозке автомобильным транспортом . сухих сыпучих грузов . Оказание транспортных услуг по перевозке строительных .

    ГУП Ростовской обл. «Ростовавтодор»

    . 49.41 Услуги по грузовым перевозкам автомобильным транспортом .

    ГУП Ростовской обл. «Ростовавтодор»

    . 49.41 Услуги по грузовым перевозкам автомобильным транспортом .

    . 49.41.19.900 Услуги по перевозке грузов автомобильным . транспортом прочие, не включенные в другие группировки .

    СПб Многопрофильное Природоохранное ГУП » Экострой »

    . Оказание услуг по транспортировке донных отложений . 49.41 Услуги по грузовым перевозкам автомобильным транспортом .

    СПб ГБУ Культуры «Академический Театр Балета Бориса Эйфмана»

    . Организация перевозок . 49.41.19.000 Услуги по перевозке грузов автомобильным . транспортом прочие .

    МП г. Нижнего Новгорода «Нижегородэлектротранс»

    . 49.41.15.000 Услуги по перевозке автомобильным транспортом . сухих сыпучих грузов .

    МП г. Нижнего Новгорода «Нижегородэлектротранс»

    . 49.41.15.000 Услуги по перевозке автомобильным транспортом . сухих сыпучих грузов .

    ФГУП «ТД «Кремлевский» Управления Делами Президента РФ

    . Оказание услуг по перевозке грузов заказчика . 49.41.11.000 Услуги по перевозке автомобильным транспортом . грузов в автофургонах-рефрижераторах .

    ООО «Специализированный Застройщик «Дом.59»

    . 49.41.19.000 Услуги по перевозке грузов автомобильным . транспортом прочие .

    ООО «Специализированный Застройщик «Дом.59»

    . 49.41.19.000 Услуги по перевозке грузов автомобильным . транспортом прочие .

    Федеральное казенное предприятие «Российская Государственная Цирковая Компания»

    . Оказание услуг по перевозке цирковых животных и реквизита . 49.41 Услуги по грузовым перевозкам автомобильным транспортом .

    ГБУ Культуры г. Москвы «Театриум на Серпуховке Под Руководством Терезы Дуровой»

    . Услуги по перевозке декораций . 49.41.19.900 Услуги по перевозке грузов автомобильным . транспортом прочие, не включенные в другие группировки .

    . Организация перевозки грузов различными видами транспорта . 49.4 Услуги по грузовым перевозкам автомобильным транспортом .

    . Перевозка грузов автомобильным транспортом . 49.4 Услуги по грузовым перевозкам автомобильным транспортом .

    . Перевозка грузов автомобильным транспортом . 49.4 Услуги по грузовым перевозкам автомобильным транспортом .

    ГУП г. Москвы Автокомбинат Санитарного Транспорта «Мосавтосантранс» Департамента Здравоохранения Города Москвы

    . Перевозка грузов . 49.41.19.900 Услуги по перевозке грузов автомобильным . транспортом прочие, не включенные в другие группировки .

    АО «218 Авиационный Ремонтный Завод»

    . 1717-2021-02084 Оказание услуг по перевозке грузов . 49.4 Услуги по грузовым перевозкам автомобильным транспортом .

    Федеральное казенное предприятие «Армавирская Биологическая Фабрика»

    . Услуги по перевозке грузов автомобильным транспортом . 49.41.11.000 Услуги по перевозке автомобильным транспортом . грузов в автофургонах-рефрижераторах .

    Федеральное казенное предприятие «Армавирская Биологическая Фабрика»

    . Услуги по перевозке грузов автомобильным транспортом . 49.41.11.000 Услуги по перевозке автомобильным транспортом . грузов в автофургонах-рефрижераторах .

    Федеральное казенное предприятие «Армавирская Биологическая Фабрика»

    . Услуги по перевозке грузов автомобильным транспортом . 49.41.11.000 Услуги по перевозке автомобильным транспортом . грузов в автофургонах-рефрижераторах .

    Федеральное казенное предприятие «Армавирская Биологическая Фабрика»

    . Услуги по перевозке грузов автомобильным транспортом . 49.41.11.000 Услуги по перевозке автомобильным транспортом . грузов в автофургонах-рефрижераторах .

    МАУ «Красноярский Парк Флоры и Фауны «Роев Ручей»

    . оказание услуг по междугородней перевозке груза . 49.41.16.000 Услуги по перевозке автомобильным транспортом .

    . 49.41.19.000 Услуги по перевозке грузов автомобильным . транспортом прочие . единственного поставщика на оказание услуг автотранспортом на перевозку .

    Автономное учреждение Культуры Республики Бурятия «Государственный Ордена Трудового Красного Знамени Бурятский Академический Театр Драмы Им. Хоца Намсараева»

    . Услуги перевозки груза автомобильным транспортом . 49.41.19.900 Услуги по перевозке грузов автомобильным . транспортом прочие, не включенные в другие группировки .

    ФГУП «Управление Строительства № 3 Федеральной Службы Исполнения Наказаний»

    . 49.41.19.900 Услуги по перевозке грузов автомобильным . транспортом прочие, не включенные в другие группировки .

    МУП «Барнаулгорсвет» Города Барнаула

    . 49.41.11.000 Услуги по перевозке автомобильным транспортом . грузов в автофургонах-рефрижераторах .

    ГУП Дорожного Хозяйства Алтайского Края «Юго-Западное Дорожно-Строительное Управление»

    . Оказание транспортных услуг . 49.41.15.000 Услуги по перевозке автомобильным транспортом . сухих сыпучих грузов .

    Федеральное государственное бюджетное Научное учреждение «Национальный Центр Зерна Имени П.П. Лукьяненко»

    . 49.41.19.900 Услуги по перевозке грузов автомобильным . транспортом прочие, не включенные в другие группировки . Услуги по перевозке сельскохозяйственной негабаритной .

    ГП Калужской обл. «Калужский Региональный Экологический Оператор»

    . 49.41.19.900 Услуги по перевозке грузов автомобильным . транспортом прочие, не включенные в другие группировки . Оказание услуг по перевозке отходов от объекта обработки .

    Краевое государственное автономное учреждение «Краевой Центр Молодежных Инициатив»

    . 49.41.19.900 Услуги по перевозке грузов автомобильным . транспортом прочие, не включенные в другие группировки . Оказание услуг по организации перевозки груза автомобильным . транспортом в рамках проведения на территории Хабаровского .

    ГБУ «СПб Центр Физической Культуры и Спорта»

    . Услуги по перевозке автомобильным транспортом организованной . Услуги по перевозке грузов автомобильным транспортом .

    ФГУП «Российский Федеральный Ядерный Центр — ВНИИ Экспериментальной Физики»

    . 49.41.1 Услуги по грузовым перевозкам автомобильным . транспортом .

    Федеральное казенное учреждение «Исправительная Колония № 2 Главного Управления Федеральной Службы Исполнения Наказаний по Челябинской Области»

    . Оказание услуг по перевозке молочной продукции авторефрижератором . Оказание услуг по перевозке молочной продукции авторефрижератором . 49.41.11.000 Услуги по перевозке автомобильным транспортом . грузов в автофургонах-рефрижераторах .

    Федеральное казенное учреждение «Исправительная Колония № 2 Главного Управления Федеральной Службы Исполнения Наказаний по Челябинской Области»

    . Оказание услуг по перевозке молочной продукции авторефрижератором . Оказание услуг по перевозке молочной продукции авторефрижератором . 49.41.11.000 Услуги по перевозке автомобильным транспортом . грузов в автофургонах-рефрижераторах .

    . 49.41.11.000 Услуги по перевозке автомобильным транспортом . грузов в автофургонах-рефрижераторах . 49.41.19.000 Услуги по перевозке грузов автомобильным . транспортом прочие .

    Федеральное казенное учреждение «Колония-Поселение № 48 Главного Управления Федеральной Службы Исполнения Наказаний по Красноярскому Краю»

    . Оказание услуг по перевозке грузов . Оказание услуг по перевозке грузов . 49.41.19.000 Услуги по перевозке грузов автомобильным . Услуги по перевозке грузов автомобильным транспортом .

    Федеральное казенное учреждение «База Материально-Технического и Военного Снабжения Главного Управления Федеральной Службы Исполнения Наказаний по Пермскому Краю»

    . Оказание услуг по грузоперевозке . Оказание услуг по грузоперевозке . 49.41 Услуги по грузовым перевозкам автомобильным транспортом . Оказание услуг по грузоперевозке .

    Федеральное казенное учреждение «Колония-Поселение № 3 Главного Управления Федеральной Службы Исполнения Наказаний по Кемеровской Области»

    . Транспортные услуги . Транспортные услуги . 49.41.19.900 Услуги по перевозке грузов автомобильным . транспортом прочие, не включенные в другие группировки .

    . 49.41.11.000 Услуги по перевозке автомобильным транспортом . грузов в автофургонах-рефрижераторах . 49.41.19.000 Услуги по перевозке грузов автомобильным . транспортом прочие .

    . 49.41.11.000 Услуги по перевозке автомобильным транспортом . грузов в автофургонах-рефрижераторах . 49.41.19.000 Услуги по перевозке грузов автомобильным . транспортом прочие .

    . 49.41.11.000 Услуги по перевозке автомобильным транспортом . грузов в автофургонах-рефрижераторах . 49.41.19.000 Услуги по перевозке грузов автомобильным . транспортом прочие .

    Гбук г. Москвы «Цбс ЗАО»

    . УСЛУГИ ТРАНСПОРТНО-ЭКСПЕДИЦИОННЫЕ . 49.41.19 Услуги по перевозке грузов автомобильным транспортом .

    Федеральное казенное учреждение «Объединение Исправительных Колоний № 8 Главного Управления Федеральной Службы Исполнения Наказаний по Иркутской Области»

    . Оказание транспортно — экспедиционных услуг . Оказание транспортно — экспедиционных услуг . 49.41.11.000 Услуги по перевозке автомобильным транспортом . грузов в автофургонах-рефрижераторах .

    Министерство Здравоохранения Забайкальского Края

    . Оказание услуг по доставке грузов . Оказание услуг по доставке грузов . 49.41.19.900 Услуги по перевозке грузов автомобильным . транспортом прочие, не включенные в другие группировки .

    Котласский Линейный Отдел Министерства Внутренних Дел РФ на Транспорте

    . 49.41.14.000 Услуги по перевозке автомобильным транспортом . грузов в контейнерах . 49.41.14.000 Услуги по перевозке автомобильным транспортом . грузов в контейнерах .

    Федеральное казенное учреждение «Исправительная Колония № 3 Управления Федеральной Службы Исполнения Наказаний по Чувашской Республике — Чувашии»

    . УСЛУГИ ПО ПЕРЕВОЗКЕ ГРУЗОВ АВТОМОБИЛЬНЫМ ТРАНСПОРТОМ . УСЛУГИ ПО ПЕРЕВОЗКЕ ГРУЗОВ АВТОМОБИЛЬНЫМ ТРАНСПОРТОМ . Услуги по перевозке грузов автомобильным транспортом . Услуги по перевозке грузов автомобильным транспортом .

    Федеральное казенное учреждение «Исправительная Колония № 10 Управления Федеральной Службы Исполнения Наказаний по Астраханской Области»

    . УСЛУГИ ПО ПЕРЕВОЗКЕ ГРУЗОВ АВТОМОБИЛЬНЫМ ТРАНСПОРТОМ . УСЛУГИ ПО ПЕРЕВОЗКЕ ГРУЗОВ АВТОМОБИЛЬНЫМ ТРАНСПОРТОМ . 49.41.19.000 Услуги по перевозке грузов автомобильным . Услуги по перевозке грузов автомобильным транспортом .

    Как участвовать в торгах на грузоперевозки: выигрышная схема

    Бизнесмены и предприниматели часто учувствуют в торгах – при правильном подходе это стабильный заработок, на котором можно сделать хорошую прибыль. Многие даже сотрудничают с крупными компаниями, которые предлагают грузоперевозки на Газели в Копейске «под ключ». Заказчику достаточно поставить задачу, обсудить условия и назначить дату поездки.

    Торги на грузоперевозки проводятся постоянно и нужно уметь правильно в них учувствовать. Если заранее рассчитать затраты на горючее и возможные издержки, можно хорошо заработать. Не стоит забывать и о конкурентах, которые могут предложить заказчику более выгодные условия для грузоперевозки. Начать торги необходимо с регистрации на аукционе.

    Первый шаг – получение электронной цифровой подписи

    Это первое с чего нужно начать, без ЭЦП вы не сможете начать торги. Для ее получения необходимо обратиться в лицензированный удостоверяющий центр и найти там консультанта. Чтобы подготовить документы заранее, лучше связаться с сотрудником и уточнить все вопросы. После регистрации электронная цифровая подпись будет готова через 1-2 дня. С недавнего времени в торгах позволено участвовать и категории самозанятых, на тех же условиях, что и субъекты МСП. Как оформить самозанятость на грузоперевозки читайте также в нашей статье.

    Наиболее распространенные ошибки оформления ЭЦП:

    • прикрепление копий документов вместо оригиналов;
    • загрузка больших фотографий весом более 12 Мб;
    • на оригиналах бумаг не видны печати и подписи;
    • не заполнены поля, помеченные символом «*».

    Как только ЭЦП будет готова, вы сможете приступать к торгам. В таких аукционах нужно взвешенно принимать все решения, выбирая только те заказы, которые вы действительно сможете выполнить. Поговорим о правильных советах ведения торгов по грузоперевозкам.

    На какие тендеры подавать заявки?

    Прежде чем начинать подавать заявки, необходимо знать, какие бывают торги. Их все можно разделить на две группы:

    1. Ценовые – заказчиком рассматриваются любые предложения, перевозчика выбирают по предложенной стоимости. В таких торгах обычно предпочитают тех, кто предложит самую низкую стоимость.
    2. С открытыми предложениями – на таких торгах смотрят в первую очередь на условия, которым должен отвечать перевозчик (подготовленный транспорт, экспедирование, доставка хрупких грузов и т.д.). Цена имеет второстепенное значение.

    Совет выигрышной стратегии: если у вас есть определенные преимущества, рассмотрите варианты торгов с открытыми предложениями. При наличии экономичного транспорта можно поторговаться по цене, но следует все грамотно рассчитать.

    Готовим пакет документов

    Как бы очевидно это не было, успешно ведут торги предприниматели, у которых уже подготовлен весь пакет документов. Для этого необходимо ознакомиться с требованиями на торгах и заранее позаботиться о наличии папки с бумагами. У вас должны быть электронные копии, заверенные ЭЦП. Только при ее наличии документы будут считаться действительными.

    В электронной папке подают следующие документы:

    1. заявление, полностью характеризующее ваше предложение;
    2. образцы, подтверждающие регистрацию на налоговый учет;
    3. бумаги, подтверждающие опыт выполнения аналогичных работ;
    4. дополнительные документы, которые могут заинтересовать заказчика.

    Полезная рекомендация: на многих биржах требуется заранее оплачивать членские и страховые взносы. Иногда участники о них забывают и не успевают подавать заявку на выгодный заказ. Всегда выполняйте это условие для участия в торгах.

    Не обязательно предлагать самую низкую цену

    Вернее это правило работает, но не всегда. Часто заказчиков интересуют дополнительные услуги: вид и техническое состояние транспорта, наличие дополнительного оборудования, скорость и опыт выполнения работ. Именно поэтому необходимо правильно заполнять все документы.

    Участие в тендерах для начинающих: пошаговая инструкция

    Что такое тендер

    Тендер — метод отбора предложений на поставку товаров, оказание услуг или выполнение работ.

    В зависимости от источников финансирования тендеры делятся на:

    Это закупки для бюджетных учреждений. Они финансируются из бюджета. Заказчики обязаны соблюдать требования закона № 44-ФЗ;

    Это закупки предприятий, в которых государство владеет долей уставного капитала не менее 50%. Такие предприятия соблюдают требования закона № 223-ФЗ;

    Заказчики — коммерческие компании. Они следуют нормам гражданского права (ст. 447–449, 1057–1061 ГК РФ ) и положению о закупке.

    Если тендер открытый, то заказчики публикуют документацию в Единой информационной системе (ЕИС), если закрытый — рассылают потенциальным участникам. Коммерческие компании также сообщают о тендерах на официальных сайтах.

    Что нужно для участия в тендерах

    Госзаказчики проводят тендеры на электронных площадках. Для участия требуется электронная цифровая подпись — комбинация знаков или паролей, которая заменяет рукописный автограф. Ее выдает удостоверяющий центр.

    Есть универсальная подпись (она подходит для всех площадок), а есть неуниверсальные. Документы для госзаказчиков надо подписывать усиленной электронной цифровой подписью.

    Для участия в гостендере зарегистрируйте руководителя компании на портале «Госуслуги» , а потом от его имени — саму компанию в ЕИС . Дождитесь, когда информация о заявке попадет в Единый реестр участников закупок (ЕРУЗ) и он интегрируется с федеральными электронными торговыми площадками. Их восемь:

    Поиск тендера для участия в закупке

    Самый популярный способ искать тендеры — это сайт ЕИС. Зайдите во вкладку «Закупки» .

    Если вы не знаете, какому классификатору — коду ОКПД2 — соответствует ваша деятельность, то воспользуйтесь «параметрами поиска» (справа под поисковой строкой). Выберите подраздел «Справочники». Посмотрите в нем код. После этого вернитесь в поисковую строку на вкладке «Закупки», введите ключевые слова и выпишите коды ОКПД2 в закупках, подходящих вам.

    Вы также можете искать закупки с помощью платных или бесплатных поисковых сервисов. Их очень много, среди известных — «Контур» , «Ростендер» , Seldon .

    Участие в торгах

    После того как вы выбрали тендер, подайте заявку на участие в нем.

    Первая часть заявки анонимная. В ней вы подтверждаете готовность поставить товар или оказать услугу, а также описываете их. Во второй части заявки — предоставляете подробную информацию о своей компании. Если вы подали заявку и поняли, что не готовы выполнить условия заказчика, то можете отозвать ее. Обязательно сделать это до установленной заказчиком даты.

    Предоставьте документы для участия в тендере. Список необходимых документов при проведении тендера регулируется законом № 44-ФЗ в случае госзакупок и законом № 223-ФЗ в случае закупок компаний с госучастием. Коммерческие компании могут запросить документы на свое усмотрение.

    Тендерная комиссия может продлить срок приема заявок. Об этом она уведомит участников торгов. В назначенный день заказчик рассмотрит первые части заявок. После чего оформит протокол рассмотрения и опубликует его на сайте ЕИС. Участники узнают, кто из них допущен до торгов.

    Обеспечьте заявку. Госзаказчики почти всегда требуют обеспечить заявку. Так они страхуют себя от того, что победитель тендера передумает заключать контракт. Обеспечение заявки переводится на спецсчет.

    0,5–1% начальной максимальной цены контракта, если она варьируется в пределах от 1 млн до 20 млн руб., и 0,5–5% начальной максимальной цены контракта, если она превышает 20 млн руб.

    до 5% начальной максимальной цены контракта, если она превышает 5 млн руб.

    Закон не требует предоставлять денежное обеспечение для тендеров с суммой контракта до 1 млн руб.

    В коммерческих закупках вам может встретиться требование обеспечить договор. Обеспечение договора — это страховка на случай, если исполнитель нарушит условия контракта, сорвет сроки или поставит некачественный товар. Из этой суммы заказчик удержит штрафы и пени. Если претензий к исполнителю не будет, то заказчик вернет обеспечение контракта полностью, как только подпишет акт приема-передачи работ.

    Откройте спецсчет. Спецсчет — это особый расчетный счет. Вы можете открыть его только в банке, одобренном для этой цели правительством (распоряжение № 1451-р от 13.07.2018 ). По состоянию на июнь 2020 года в него входят 24 банка. Помимо перечисленных по ссылке это:

    У этих банков есть договоры сразу со всеми аккредитованными электронными торговыми площадками. Они автоматически передают им все необходимые документы о финансовом состоянии потенциального участника.

    Перечислите на спецсчет залоговые средства. Когда срок подачи заявок на участие тендере истечет, электронная торговая площадка попросит у банка заблокировать на вашем расчетном счете эту сумму. Если средств будет достаточно, вы получите уведомление о том, что заявка успешно подана. Если нет, то вы не сможете участвовать в закупке.

    После подведения итогов закупки банк разблокирует деньги на вашем счете. Если вы выиграете, то с вас снимут плату за участие в торгах.

    Чтобы пройти отбор заказчика, участник закупок должен соответствовать определенным критериям. Критерии можно разделить на две группы — стоимостные и нестоимостные. Со стоимостным критерием — ценой контракта — все понятно: чем она ниже, тем привлекательнее предложение для заказчика. Нестоимостных критериев несколько:

    • качество поставляемой продукции;
    • ее потребительские характеристики;
    • соответствие требованиям экологической безопасности;
    • квалификация руководителя и сотрудников исполнителя контракта;
    • наличие у исполнителя успешного опыта по аналогичным контрактам;
    • обеспеченность исполнителя техническими и материальными ресурсами, которые нужны для выполнения контракта;
    • обеспеченность трудовыми ресурсами;
    • деловая репутация.

    Баллы, выставленные по всем критериям, суммируются. Тендер выигрывает компания, получившая наибольшее количество баллов.

    Подпишите контракт. Если вы победите в тендере, то должны будете подписать контракт с заказчиком. Как это обычно происходит.

    Заказчик размещает проект контракта в ЕИС и на электронной площадке. Он обязан сделать это в течение пяти дней после того, как станут известны результаты закупки. Вы в течение пяти дней подписываете его и публикуете (вместе с подтверждением обеспечения контракта) на электронной площадке. Заказчику дается три дня, чтобы разместить уже подписанный им контракт в ЕИС и на электронной площадке.

    Вам также нужно заплатить электронной торговой площадке.

    Правила участия в тендерах

    Если вы ненадлежащим образом исполните контракт с госструктурой или муниципальным предприятием, сорвете его или откажетесь заключить его уже после истечения срока приема заявок, то можете попасть в Реестр недобросовестных поставщиков. Тогда вы еще два года не сможете участвовать в торгах таких заказчиков.

    Для того чтобы избежать наказания за участие в закупке, Екатерина Усачева, юрист МКА «Князев и партнеры», советует следовать девяти правилам.

    • Соблюдать требования законодательства.
    • Обучать сотрудников.
    • Не подавать заявки на участие в одной и той же закупке от взаимосвязанных компаний.
    • Быть готовыми обосновать любые контакты с заказчиком (иначе ФАС может заподозрить вас в сговоре).
    • Отправлять коммерческое предложение только в ответ на письменный запрос заказчика и иметь обоснование цены работ.
    • Быть готовым пояснить, зачем вам субподрядчики.
    • Аккуратно хранить информацию.
    • Внедрять процедуры комплаенса.
    • Согласовать антимонопольный комплаенс с ФАС.

    Как распознать проблемный контракт

    Если вы — новичок, то с высокой вероятностью можете наткнуться на проблемный контракт. «КВТ Сервис» выделяет пять его признаков.

    Ссылка на основную публикацию
    Статьи c упоминанием слов:
    Adblock
    detector